站长谈谈对地摊这门生意的认知和观察，希望对从事摆摊行业的朋友有点帮助。

一、 地摊生意经之商业认知

很多人问摆地摊真的可以做吗?

1，毋庸置疑，这个生意是可以做的。但是任何生意都是有赚有亏，地摊做好了肯定是

可以赚钱的，而且在我身边之前就有些朋友做地摊发财了。做不好，你也只是用了很

小的投入试水而已，至少对商业零售有个基础认知，人越早知道自己能不能做生意越好

2，摆地摊只是个权宜之计，不宜长久。在我看来，不管是以前还是后疫情时代的当

下，地摊生意都只是短暂谋生的一个权宜之策，普普通通一天也就一天100到几百，

如果你在工作中付出同等时间和努力，或许升职加薪跳到更好的平台赚得更多。

二、地摊生意经之人货场

1、人

人就是顾客，传统的摆摊除了有些人在居民生活区长期驻扎做老客的以外，

多数摊主都是做一次性买卖，特别是那些在旅游步行街摆摊的，那更是能坑

一个是一个。完全不注重长期经营顾客也是买完就走了，下次也很难再来

光顾你。

2、货

说到货，摆摊的选品尤其重要。，地摊的产品一定要物美价廉，如果你的东西太贵，

那大家还不如去商超或店里买，而且现在网上购物也非常方便，干嘛还在你这儿买?

所以价格一定要便宜，东西看起来也不错。

3、场

说到场，原来摆摊是散兵游勇到处乱串的。在放开前，很多摊主是有小团体的，当最早

有人发现一个不错的街道开始摆，同行就慢慢聚拢形成摊市，但是城管时不时来抓，摊

主只能撸起东西卷着箱子就跑。而现在，各个城市放开了地摊，专门在特定街道设置经

营点

三、地摊生意经之技能

1 专业敬业

这个在线下门店是非常讲究的，销售人员一定要有专业的素养，对自己的产品非常了

解，优势要信手拈来，对客户服务态度要有耐心和包容心。摆摊也是一样，别客户

多问了几次就爱理不理

2 察言观色

这个能力也是非常重要，老买卖人什么人能够成交，见什么人说什么话，眼睛一瞄，

心里大概就有数了。不同的顾客你要根据穿着打扮、说话方式来判断，他的消费能

力在哪里?他眼睛停留在哪些宝贝上面?他反复看来看去在犹豫什么?这些都是提高

客单价、出更多宝贝需要注意的点。

3 营销技术

大家都知道做生意，像摆摊吆喝这个东西，我是这么看的，酒香也怕巷子深，适度的

宣传还是有必要的。基本上江湖产品摆地摊的厂家，一般都会录好一些营销的广告

吆喝。

4 沟通话术

在沟通话术这块，不同行业有不同的套路。如果说共性的话，在我看来，有客人来，

服务做到热情即可，正常寒暄，拉近距离，但不要过度;多观察，少说话;别人问的时

候再说预祝大家早日月入十万！！！